“这么贵？”林燕在一旁惊讶道，可话一出口她马上就醒悟过来了，这可不是普通的产品，这是人参蜂皇浆，里面主要原料是人参和蜂皇浆，这两样东西都不是一般的原料，所以成本贵些也是正常的。『地址发布邮箱 ltxsba @ gmail.com』
“呵呵，这还是配方调整的成本价，你以为里面用的全是人参提炼液和蜂皇浆的混合？要是这样的话一支成本得好几元呢。”林宇航在一旁笑道，人参蜂皇浆的配方宋援朝只是提了个建议，具体的还是有八厂的技术人员来进行调配实验的。
八厂的技术力量薄弱这不假，可再薄弱八厂也是正规的中药厂，厂里的技术人员还是有点专业能力的。
人参蜂皇浆，虽然这个产品之前没有出现过，但在中医方面无论是人参还是蜂皇浆都是属于药品类别，再加上中医学上原本就有“药膳”和补药的类别，所以从技术上来说，人参蜂皇浆的配方研制并不算难。
经过十几次反复调整和尝试，最终确定了如今的配方。当然就和林宇航说的那样，一支人参蜂皇浆里使用的提炼液和蜂皇浆的成分并不多，而且使用的人参也不可能是老山参这样的人参，都是最普通的那种药参。
蜂皇浆倒是货真价实，但采取的是蜂皇浆和普通蜂蜜的调配品，然后再增添了炼蜜、葡萄糖、维生素c、山梨酸等东西，最终形成了现在的成品。
可就算这样，一支成品的成本也不算低，毕竟八厂和后世的保健品厂不一样，林宇航也不是后世的那种无良商人，用各种化学品调配一下弄点水直接灌装，然后就打上保健品的标签大卖特卖。
就像十多年后风靡全国的某鳖精似的，当年卖得那叫火红一时，电视广告满天飞，可当骗局揭穿后，人们突然发现整个生产厂子里根本就看不到产品的主料，也就是鳖，民间又俗称王八这玩意的存在。
乔装打扮的记者在厂里逛了一大圈，终于在一个水泥池子里找到几只懒洋洋晒太阳的老鳖，而所有的产品用料全是用广告忽悠出来的。
这篇报道在报纸上一刊登，话一夜间破灭，某鳖精也从高高在上的坛彻底跌落尘埃，发明人和所有人老马也成了万夫所指的对象。
心里计算了下，宋援朝对于这个成本还是比较认可的，当然以后随着原料的涨价成本也会逐步上升，但这是后话了。一款保健品的生命力充其量也就是几年或者近十年时间，保健品市场的更新换代是非常快的，八厂未来也不可能一直靠着人参蜂皇浆永远生存下去，这就得看林宇航在产品和经营上的不断调整了，对于这点宋援朝提醒过林宇航，在经历了枇杷膏和止咳糖浆包装销售事件后，林宇航也逐渐明白了一些商业和市场的规则。
“产品的包装设计的怎么样了？你总不能靠这么一个纸盒子来销售吧？”宋援朝举举手里的纸盒问道。
“这个……这些天在实验室忙着调整配方呢，这件事我还没来得及跟，不过总不能和以前一样用暖杯什么的，援朝，要不你给我点建议？”林宇航挠着脑袋不好意思道。
宋援朝哭笑不得，林宇航虽然工作上认真负责，责任心也强，可他的弊端也很明显，就是对现代商业知识的缺乏，同时对于某些方面并不太重视。
保健品不是普通产品，包装占了很大作用。
就拿之前枇杷膏和止咳糖浆的例子来说吧，假如不是包装的原因产品如何能卖得出去，又如何能让八厂起死回生？
对于林宇航的这个想法宋援朝不客气地直接批评了他，同时询问林宇航对产品的定位看法。
“定位？不就是保健作用么？”林宇航疑惑反问。
“对，是保健，可是你想过没有，保健产品是干嘛的？人们为什么会买？又为什么买你的产品？”
“当然是产品好啊，吃了对身体好，难道还有其他作用？”林宇航纳闷道。
这时候一旁的林燕有些听不下去了，白了自己二哥一眼：“二哥，你也真是的还不开窍，援朝说的这么明白了，这东西虽然是好东西，可你觉得自己买有多少人？好东西都是拿来送礼的，援朝的意思是包装必须做的漂亮，这样人家才会来买！”
林宇航一愣，他倒不是没想到这些，而是想的不深，中国人历来就有礼多人不怪的说法，而且逢年过节或者走访亲友都有带点礼物的传统，尤其随着改革开放的陆续变化，这种风气也逐渐越发浓郁。
面对林宇航的这个反应，宋援朝再给他上了一课关于包装的知识。后世保健品是包装过度的泛滥之重，一盒看起来极为精美的保健品其实百分之八十都是无用的包装，真正的产品只占包装总体积的20％左右。『地址发布邮箱 ltxsba @ gmail.com』
可就算这样，购买的人还是屡屡不绝，原因很简单因为精美的包装便与送人，这样的包装拿出去送人是最好不过的。
而现在，过度包装还不需要这样离谱，可必要的包装还是需要的，只有一定程度的精美包装才能让消费者感受到产品的高大上，从而心甘情愿地掏钱购买。
听完宋援朝的讲解，林宇航愧疚地向他承认了错误，同时也厚着脸皮向宋援朝讨教包装设计。
宋援朝虽然不是搞设计出身，后世的他没吃过猪肉也见过猪跑，当即找来纸画了几个样子，可惜的是他的画工却烂的很，除了大致能看出样子来，里面的一些内容画的歪歪斜斜，尤其是几只飞舞的蜜蜂被宋援朝画的看起来更像是苍蝇，让一旁看着的林燕嘻嘻哈哈地乐开了怀。
“好了好了，我画画水平不行，你别笑了，再笑下去蜜蜂变苍蝇又变西瓜子了……”宋援朝说着说着自己也乐了起来，摇摇头把画好的玩意递给林宇航：“二哥，马马虎虎将就看着吧，我就提个建议，具体的你还是得找专业的人来弄。”
“专业的人，这让我上那去找呀？我们厂子里也没这样的人呀。”林宇航拿着宋援朝的涂鸦横看竖看，愁着脸道。
“这还不容易，二哥你也真是的，你去美术学院那边问问不就得了，也不用找学校的老师，找几个三四年级的大学生，让他们帮忙，然后你们厂子给人家一点辛苦费不就成了？”林燕的脑子活络，当即就给林宇航出了个主意。
第25章 露底
一语惊醒梦中人，林燕的建议一下子就打开了林宇航的思路，林宇航一拍大腿连连点头。
“还有件事我得提醒您。”
“援朝你说。”林宇航摆出一副洗耳恭听的架势。
“这个产品和你们之前的产品不一样，销售的对象也有所不同。之前八厂生产的都是药品，哪怕后来的枇杷膏和止咳糖浆换了包装后同样也属于药品。”
伸手在一旁的纸盒上点了点，宋援朝问道：“现在这个产品您觉得是药么？”
“这……”林宇航一时间不知道怎么回答，人参蜂皇浆是药么？说它是药有些牵强，因为这款产品主要用途用来保健的，而保健这个名词是宋援朝之前为林宇航出主意时提出的。
但在中药里，许多产品既是药也属于保健产品的同样也有，比如大名鼎鼎的阿胶就是这类，还有寻常使用的一些冬季的滋补膏方等等。
这些东西说药是药，说不是药也不算药，主要的功效就是滋补保健。现在宋援朝直接问出这个问题，让林宇航不知道怎么回答。
其实林宇航的反应是正常的，因为在人参蜂皇浆出世之前内地市场从来没有一款真正的保健品存在，当然也谈不上保健品市场。
人们对于保健品脑海中没这个概念，就连相关部门也没有保健品的说法。这也是原本历史上94年左右人参蜂皇浆出世后各类保健品不断诞生，这才形成了保健品市场的开端。
但在之后很长的一段时间里，对于保健品这个概念依旧没有和药品进行区分，而且许多保健品直接使用的是“药”字号备案批文，也就是说从这方面来讲是作为药品来生产和销售的。
但在实际操作中，保健品又和药品市场完全不同，无论销售模式、渠道、受众等等都不一样，这也造成了在一定程度的管理混乱。
直到九十年代中期，国家才正式规定了保健品的类别，把保健品从药品做了区分，并且以“健”字号替代之前使用的“药”字号，设立相关部门。
“目前国家对这类产品并没有正式的规定和定位，在生产中依旧使用的是药品的管理模式。但是二哥，您可别忘了，当初我们聊过对产品定位这个问题，而且现在这个市场完全是空白的，所以虽然它在生产和其他方面都是以药品来分类，可实际上却又不是药品。”
宋援朝很认真地提醒道：“既然是保健品，那么它就不再是纯粹的药品，可以作为一个特殊商品投放市场。这样一来，产品的销售渠道和面对的客户就和之前不同了，你不可能奢望在医院由医生来开这产品的处方，至于药房销售倒是没问题，毕竟阿胶这类产品在中药房同样有售，可仅凭药房一个销售渠道是远远不够的。”
“你的意思是说把这个产品当做普通商品来进行销售？”林宇航是个聪明人，很快就明白了宋援朝的意思。
“对！”宋援朝点头道：“保健品和普通商品一样，面向的受众远比药品要大许多，所以销售渠道不能使用老一套，要用普通商品的销售模式来进行销售。而且在销售中必须突出产品的保健功能，让大众明白产品的供销，心甘情愿地购买它。”
