“所以?通过这些实际的上妆效果，我?们?团队可以?很有底气地说，路演材料里所介绍的美妆产品的每一条优点和竞争优势都符合实际，都没有任何虚张夸大。”
欧金荣这时心里已经没有那种破罐子破摔的想法。他觉得他的团队有可能制胜在出其不意。
他现在很想知?道，钟晴怎么会去门?店亲自试妆的？这简直就?是帮他扭转局面的来?一笔！
-
钟晴去到美妆柜台，其实不过是基于自己凡事都有实地考察的习惯。之前每个项目，她都会实地走访一下，这已经形成?她做事的肌肉记忆。
所以?她去了亮俪美妆的门?店。
去了不能白去，然后就?试了下每个彩妆样品。
又觉得上完妆的自己很新鲜，有别于平时，就?用手机录了下来?，也拍了照。
门?店柜姐为了宣传自己产品，还和国外大品牌美妆上妆效果做了对比，钟晴也一并录下过程并拍了照。没想到这些体验素材，今天竟意外派上用场。
看完投在幕布上的视频与图像的展示，莫总比较满意地点一点头。
但?还不算过关，他的考验还没有结束。
他从面前样品里随手拿来?离自己最近的一件，是一管口红，举举它对钟晴又布下题目：“向我?介绍它的优点，内容要有说服力并能够打动我?。”
-
面对莫总提出的考验题目，钟晴微笑着从容以?对。
她走上前两步，接过口红看了看。
然后拆开包装，大大方方涂在自己嘴唇上。
她整个面孔都被那一抹艳丽红唇点缀得亮丽起来?。
然后她放下口红，微笑着，说出它的产品系列和色号，又顺便夸赞一下莫总的眼光，因为在线下时她听柜姐说过，顶数这系列这色号的这款口红最热卖，不仅女性喜欢，男性也最喜欢，堪称斩男色。
尤其当这款口红再搭配哪款粉底、眼妆、高光、阴影，一起使用时，最为合适，整个人都要变靓八分。
钟晴一边说着一边把那些搭配使用的美妆产品挑出来?做介绍。
她说了一会儿?停下来?。
莫总笑眯眯，很愿意听，没有不耐烦的样子。但?也还是严格地点出问题：“我?想听的是这款口红的优点，不是它该搭配哪些彩妆一起使用。”
欧金荣和赵渡他们?都心口一紧。莫总这是在说钟晴跑题。
钟晴咧开嘴笑，细白整齐的牙齿露出来?，看着坦荡又明媚。
“莫总您看，”她指指自己在笑容中露出来?的牙齿，“我?说了这么半天的话，唇部动作也大开大合，可是涂在上面的口红还是丝绒般质感，匀称、不沾牙齿，而且滋润保湿，能锁住水分，让嘴唇不干燥不起皮，它也没有因为我?不停说话而脱妆，对不对？”
“我?前面使劲说话，不是跑题，是我?想用实际的情况来?展示这款口红的优点，而不是纯靠我?的文字叙述去描述它的优点。”
莫总点点头，很接受的样子。
钟晴趁热打铁，继续说：“除了使用上的优点，它还有成?分上的优点。根据我?们?团队报告里面的调研数据表明，0%的消费者在购买口红时，首要关注的是它的安全性，只有20%的消费者更?关注的是美观。所以?口红成?分至为关键。而亮俪美妆品牌下的这款口红，最大优点恰恰在于，它是植物萃取的配方，无毒也无刺激，所以?它既能满足那0%的人对安全的要求，也能满足那20%的人对于美丽的期盼。”
她说完灿烂一笑，红唇让她面孔更?增添亮丽。
莫总看着她也不由笑起来?说道：“年轻真是好?，只涂一点口红就?可以?这么好?看了。这彩妆的名字不白叫，果然让人亮丽。”
随他一句话，气氛终于从紧绷过渡到松弛，大家都应和着微笑起来?。
欧金荣默默松一口气。居然靠着这女孩险险过了一关。
赵渡对钟晴悄悄比了大拇指，团队其他人也对她面露赞许甚至感谢。
这次路演最终获得了成?功，欧金荣替亮俪美妆拿到了露科基金的投资意向书。
回去公司的路上，在多人公务车里，欧金荣对钟晴恢复了从前笑呵呵的模样。
到了公司，大家继续准备材料，商量投资条款，积极推进下一步。
第二天早上一上班，欧金荣就?去到乔明轩的办公室。
乔明轩见他色轻松愉悦，问了句：“项目谈成?了？”
欧金荣点点头。
“但?是差点没成?，”欧金荣笑呵呵地说，“关键时刻，多亏了钟晴。”
乔明轩摘下眼镜，闭上眼睛捏捏眉心，再抬眼时，眼底饶有兴味：“哦？”
欧金荣把路演时的场面复述一番。
乔明轩戴回眼镜，挡住眉梢微动。
欧金荣摇头笑叹：“之前真是我?做得不太合适。现在看来?钟晴这孩子吧，确实不该让她天天只坐在板凳上没完没了地写报告。她有急智，也有能力，关键时刻能解围，还是重要的围。”
欧金荣说到这，有些不好?意思，用更?大的笑容缓解自己的一丝赧然：“她真的挺不错，不仅有勇气能和上司据理力争，还有肚量不计前嫌为上司挺身解围。我?看好?她将?来?一定有前途。”
等?他全都说完，乔明轩笑起来?。
“你倒是给她一个很高的评价。”顿了顿，他对欧金荣说，“老欧，你也很好?。”
欧金荣有欧金荣的缺点，但?也有他欧金荣的优点。他确有不足，但?他不吝于承认自己的不足，也不吝于给他人该有的肯定。
这也是这么多年，他一直愿意与之共事的原因。
