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七十年代甜蜜夫妻 第122节(2 / 2)

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……

回去后,两人商量了一下定价。

程亮到底是没做过生意,跟程蔓谈合伙前信心满满觉得能挣钱,这会真要出摊了却有点怂,问程蔓价格要不要调低一点。

程蔓想法却不同:“我们定了高价,卖不出去可以打折,但价格定太低,后面想调高却不容易。”

“那你觉得定价多少合适?”

程蔓看着楼下保姆房床上放着的十三台收音机,挑出六台牌子出名,且保存得比较好的说:“这四台,定价三十。”

“三十!”程亮睁大眼睛,迟疑问,“这是不是有点太高了?”一台新收音机便宜的也才五十出头,定价三十,他怀疑不会有人买。

“我又没说不能讲价,买两台,每台便宜三块,三台每台便宜五块。”

“收音机又不是大白菜,谁会一买两三台?”

“一个人买不了那么多,他们可以回去拉人啊,甚至现场跟人凑单,规则是死的,人是活的,想便宜总会有办法。”更何况他们这规则也不是定死的。

程亮听完,低头琢磨起来,越想越觉得拉程蔓入伙的自己太机智了,这些办法,他想破脑袋都不一定能想出来。

刚才心里还忐忑着,被程蔓这么一说,程亮又有点克制不住激动了:“其他的呢?按什么价格卖?”

“这四台按二十八一台吧,规则一样,这三台二十五一台,底价二十。”

“那咱们把这些都带去?”

“不用拿这么多,今天带八台收音机过去看看情况,哦,那两个闹钟带上,看能不能卖出去,必要的时候也能当添头。”

“行。”

吃过中午饭,程蔓去找邻居借了辆三轮车,跟程亮一起出发前往上午踩点的五金配件经营部。

到时周育东正在打瞌睡,被吵醒后他有点烦躁,看清面前的人是程蔓后,脸上迅速挤出笑容:“妹子你们过来了?”

“还有三分钟两点,我们现在可以连插座吗?”

“行,行,不过…………”周育东搓了搓手,“那个钱……”

程蔓从口袋里摸出准备好的五毛钱,递给周育东说:“先给五毛,哦,对了,我们需要开收音机放音乐,可能有点吵……”

盯着程蔓手里的钱,周育东毫不犹豫道:“没问题,我正觉得无聊,能有音乐厅再好不过。”

“谢谢。”

程蔓将钱递给周育东,转身出去帮程亮将收音机从袋子里拿出来。

周育东虽然好清闲,但也有好心,绕过柜台走到店铺门口往外看,这一看,他就惊住了:“妹子,你们哪来这么多收音机?”

“收来的。”程蔓道,“这些收音机都是二手的,翻修过。”

周育东走到三轮车旁,双手背在身后看了会说:“看得出来,但这么多收音机,应该花了不少钱吧?”

“还好。”

“你们这个收音机准备卖多少钱?”

“三十。”

“三十?这也不便宜啊。”

“全新的收音机得五六十呢。”

“那倒也是。”

两人说话间,程亮已经将其中一台收音机的线连上插座,开始调试频道。

改开后广播频道多了不少,除了新闻播报、评书戏曲和音乐外,还能收听动画片和电影。周育东在旁边出主意让他们放电影,但程蔓觉得电影声音太小,选了戏曲。

确定好频道后,程亮将声音调到最大,咿咿呀呀的戏曲很有穿透力,没一会就吸引了旁边店铺的工作人员来围观。

看到他们自行车斗上摆着的收音机,个个面露惊讶,等得知他们是来卖二手收音机的,很快就有人问价格。

程蔓指着其中看起来比较好的四台收音机说:“这些三十一台,这两台二十八一台。”

围观人群中有个三十出头的年轻女人,一听这价格便嚷嚷起来:“二手的收音机还这么贵?你这些收音机还翻修过,配件都不是原来的了。”

“这些收音机虽然翻修过,但配件我们都是买的最好的,不影响使用,新收音机能收听的频道,我们这个收音机都能听。”程蔓说着,给程亮试了个眼色让他调台。

程亮见状连忙摆弄起来,程蔓则继续推销说:“你们听听这音质,一点都不比新收音机差。”

年轻女人表情渐渐松动,嘴上却说:“修过的收音机,不会用十天半个月就坏了吧?”

“这您放心,收音机里面的零件我们都检查过,只要是正常使用,用三五年不成问题。”

虽然这时候国内的科学技术很落后,但产品质量是真的好,一辆自行车用十来年是常有的事,收音机也差不多,只要保存的好,用十来年都不成问题。

所以程蔓这话,也不算夸下海口:“而且这生意我们是想长期做的,如果十天半个月坏了,您可以找我们退。”

年轻女人嘀咕道:“你们现在这么说,谁知道你们到时候来不来?”

程蔓听后却不生气,卖东西就是这样,挑刺越狠的那个人,往往意向也最高,她拿出学生证说:“我是临江大学的学生,如果您买了收音机真十天半个月就坏了,且找不到我们,开学后可以去临江大学找我。”

年轻女人面露惊讶:“你是大学生?”伸手接过学生证细细查看着,“你是大学生,怎么会来摆摊卖这个?”

程蔓笑着说:“我这不是为了响应改革开放的政策吗?”

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