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第70节(1 / 2)

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小谭回答:“这中间的过程挺有意思的,peter起初根本没往心里去,俞威刚把普发的单子给丢了,peter正看他不顺眼,一肚子气呢,他还想另搞一套,peter当然不理睬。龙腾小说网 Ltxsfb.com可是就在这个星期一,peter正好来北京了,他突然抓住我问,当初合智集团的case输给科曼,是不是就是因为科曼有代理而ice没有代理?刚刚丢了普发,是不是也是因为ice对那三家参与投标的代理商支持得不够?我一听就明白了,这是俞威对peter说的。俞威真会把坏事变成好事,他把输掉这两个case都归结到ice没有代理上了。peter这么问我,我能怎么说呀?我看得出来,peter已经动心了,他也怕若是不发展代理商,以后还会丢更多的项目。”

洪钧听完这些,事情的来龙去脉已经很清楚了,也不得不暗自称赞俞威巧妙而准确地击中了皮特的要害。当初合智集团的确是因为看中了科曼公司的代理商网络,才耍了ice;而范宇宙的泛舟公司最后关头改投了维西尔的软件,也的确可以解释成是因为维西尔给了合作伙伴更有吸引力的条件。俞威此举不仅为自己的失败找了台阶,而且用所谓的“事实”向皮特阐明,只有发展可以长期紧密合作的代理商才能避免重蹈覆辙。

洪钧不由得承认俞威和洋老板沟通的本领与时俱进了,他也忽然意识到就连小谭的嗅觉都变得敏锐起来,自从洪钧升任维西尔中国区总经理的消息传出之后,小谭就马上向洪钧道喜,并表露了投靠之意,但当时小谭的态度并不急切,而这几天他已经毫无矜持而言,看来是强烈地预感到时日无多了,但情急之下更没了方寸。

洪钧便问小谭:“他搞他的代理,你做你的业务,怎么见得就会没饭吃了呢?”

小谭的脸色立刻又难看起来,说:“老板,这还不是明摆着的吗?我一直是做大项目销售的,从来没接触过代理呀、渠道呀、分销呀这类业务,俞威这么一改,我在ice就没有价值可言,迟早被扫地出门呀;而且,我也不愿意从头去学怎么发展代理、支持代理,我还是想继续做直销,直接和客户打交道。”

说完,小谭顿了一下,看着闷头吃饭的洪钧,鼓足勇气说:“老板,我到你那儿去吧。”

洪钧一直看似平静,但他心里正充满焦虑。细算起来,俞威到ice上任的时间也不太长,但他已经基本完成了对公司机构和人事的调整,包括对小谭、苏珊和琳达等人都已重新布局,现在他又要对ice的业务模式和销售体系彻底改组,他的动作真快啊,相比之下,洪钧自己在上任之后两个月的时间里,却一直按兵不动,他越发感到形势的紧迫和时间的宝贵。

听到小谭终于明确地说出心里的想法,洪钧也和小谭一样如释重负,但他仍然觉得很不是滋味,他了解小谭如今的处境,但他在维西尔并没有给小谭预留位子,他没打算收留小谭。洪钧想了想说:“如果你从ice辞职,要来维西尔,怎么来?你和ice签过协议,非竞争性条款,忘了?你离开ice不能马上加入ice的竞争对手,难道你愿意像我一样,也要求ice把你开除吗?”

小谭愣住了,他之前居然没想到这一点,张着嘴,一时说不出话。洪钧见小谭这样,不免有些可怜他,便一边劝他吃菜,一边和缓地说:“而且,我现在自己也是立足未稳啊,要是刚在维西尔坐上这个位子便马上把你找来,维西尔现在的这些人会怎么想?他们肯定担心我会用外面的人把他们全替换掉,人心就会乱了。所以,还是慢慢操作比较稳妥。”

小谭一脸愁容,洪钧一边自顾自地吃着,一边看似随意地瞥了眼手表,小谭没有注意到,他不甘心地问:“老板,那你说,我应该怎么办?是等着俞威把我开了,再去找你?还是先辞了,随便找个地方呆着,过一段再去找你?”

洪钧自己已经吃好了,又看了眼手表,然后对小谭说:“这些恐怕都不是上策,我倒是觉得,你应该和peter好好谈一谈。”小谭睁大眼睛,急切地等着,洪钧接着说:“peter主动征求你的意见,说明他对你这个ice的老人儿还是看重的。对俞威要搞的那套新东西,peter也只是试试看,你应该主动找他,让他知道不能把ice在中国的所有业务都放在俞威和他搞的一帮代理身上,让他知道你在随时替他留意着,你随时准备冲上去做一些关键的项目。peter在ice中国需要这么个人,susan是俞威提拔的,不合适,而你是合适的人选。如果你能让peter意识到这些,他就不会允许俞威动你,你就安全了。”

小谭大概听懂了,但他仍不踏实,他不清楚皮特在合智项目输掉以后对他的看法如今是否有所好转,他也没有信心能够直接和皮特进行如此复杂而深入的沟通。他刚要请洪钧指点他应该具体怎么做,忽然响起一阵手机铃声,是洪钧的。

洪钧立刻拿起手机,看一眼来电显示,便热情洋溢地说:“喂,刘总,到了吗?”

菲比在电话的另一端轻声说:“乖,真懂礼貌,记得要管我叫‘您’哟。”

洪钧说:“您到得还真快,我这边正和一个朋友吃饭呢,以为您还得过一会儿才能到。”

菲比憋不住笑着说:“‘快’你个头呀,早到你家了,方便面都吃完了。说,你吃什么了?”

洪钧说:“那您的意思是?我现在赶紧过去吧,我也差不多吃好了。”

菲比极力压低自己的音量笑骂道:“废话!还不赶紧滚回来?!哈哈,能这么欺负你真解气!”

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