平川。龙腾小说 ltxs520.com
挂断陈浪的电话，对面的孙涛迫不及待道：“答应了吗？”
李东失笑，挥手清了清残留的烟雾，摇头道：“哪有这么快，再说罗国威只是大区总裁，又不是家乐福董事长。
这事有的拖，家乐福不会因为咱们的几句威胁就妥协的。”
“哎……”
孙涛自然知道家乐福不会轻易妥协，不过原本他还抱有一线期待的。
要是家乐福直接就认输了，他们省去很大麻烦不说，也能省下大笔时间和金钱。
现在听李东这么说，孙涛不由有些失望。
失望归失望，很快孙涛就不再想这些，转移话题道：“李总，微博这边接下来怎么谈您有什么意见吗？”
“和红杉还有IDG两家谈吧。”李东轻声道。
孙涛犹豫了一下，还是说道：“那国开行那边呢？”
国开行开出的价码不低，或者说不比那两家少多少。
可李东只定了两家，显然是将国开行排斥在外了。
孙涛理解李东的选择，不过总得问一声心安才行。
倒不是他民族心作祟，关键是国开行那边也许代表着国资的势力，李东直接拒绝他担心得罪人。
李东笑道：“从感情上来说，选国开行那边好像更合适。可资本不谈感情，既然想融资，想发展，就得抛开私人感情因素。
国开行虽然钱给的不少，可他们对互联网企业的IPO，资本运作，都没太多的经验。
微博，未来如果上市，去纳斯达克是首选。
想在老美那边圈钱，光靠咱们自己不行，因为老美不了解咱们。
红杉和IDG在这上面有经验，100万美元的东西，他们能给咱们运作成1亿美元。
这两家有这个实力，也有这个经验和水准。
国开行这边不行，当然，如果我们选择赴港上市，国开行这边还能凑合。”
李东这话说的孙涛无可辩驳，事实也确实如此。
在当前的互联网行业当中，外资才是主流，本土风投资本只是小打小闹。
不是咱们这边的投资机构没钱，关键就算有钱，一般的互联网企业也不愿意选择他们。
打个比方，如果红杉和国开行同时对一家互联网企业融资，双方都出1000万。
红杉如果能拿到20%的股份，国开行这边也许只能拿到15%甚至更低。
钱是同样的钱，红杉也并未给出其他技术方面的支持，可就是比国开行受欢迎和青睐。
不是企业排斥国资，而是在资本运作上面，国资的力量的确不强。
就如李东说的，一家100万美元的企业，靠企业自己运作宣传，那还是100万美元。
到了国开行手里，他可能会给你运作成200万或者300万美元。
可到了红杉手中，1000万美元不稀奇，再多也可以接受。
在这个圈子里，比的就是能吹。
谁更能吹，谁就占据优势。
当然，吹也不是瞎吹，得让人相信才行，红杉有这个实力让人相信，国开行在国内也许可以，出了国恐怕没人搭理。
孙涛微微吸了口气，点头道：“行，那就圈定这两家了。维港和百度那边……”
“百度的条件可以答应，3000万美元5%的股份，虽然看起来咱们亏大了，可百度的技术和人才都是咱们急需的。
就当咱们多花点钱，买下了他们的技术和人才。
维港的话……”
说起维港，李东微微皱眉，想了想道：“5%多了，1000万美元意思一下就成了，给他们1%的股份。”
维港那边准备出资5000万美元，持有微博5%的股份。
换算下来，微博总价值还是10亿美元。
这个价格李东不是不能接受，好歹前几天李东这边借用他们的名头宣传了一下，给其他投资机构制造了一点危机感。
可维港的名头还不值那么多钱，在李东看来，1000万美元进场已经不少了。
再多，那就有些不知分寸了。
孙涛苦笑道：“1%他们不一定愿意。”
“那就直接踢出局，反正我想要的结果已经达到了。”
李东无所谓地说了一句，给他们机会入场是人情，不念人情不给又如何。
至于拿他们名头宣传的事，在他们投意向书之前就应该有这个准备才对。
商场本就如此现实，李东和那位虽然见过一次面，算起来也许还能算作对方的学生，毕竟长江商学院就是那位旗下的。
可李东刚刚也说了，资本不讲感情，何况也谈不上什么感情。
在长江商学院学习的人多了，马昀、江南春、冯轮……这一大批人都在长江商学院当过学生。
不过大家也付出了高昂的学费，你情我愿的事，又不是当年的黄埔学校，见了面还得满怀崇敬地喊一声校长。
没再这上面多说，李东继续道：“这次我们出让微博20%的股份，除去百度这边的，先不算维港，剩下的15%，起码要融资2亿美元。
难度在我看来不大，毕竟估值也才13亿美元左右。
微博值这个价，就算现在不值，最多半年肯定会超过。
按这个标准去谈，我想他们应该不会纠结太长时间，但是，重点是这笔钱，得先给我借用一段时间才行。
融资2亿美元，加上百度的3000万美元，换成人民币在16亿以上。
微博短时间内不会用太多钱，一年下来6亿绰绰有余，6亿打开国际市场都够了。
剩下的10亿，我要先借用，一年后归还。”
这点孙涛也不意外，实际上他早就为这个在做铺垫，甚至各大投行心里都有数。
就如李东说的，16亿现在投资微博，微博根本花不完，钱难道留着涨利息？
先借用10亿，红杉或者IDG答应的可能性还是很大的。
当然，事情也不是说的这么容易，一般融资的钱不会一次性到账，都是分期转过来的。
现在李东这么要求，显然是要求一次性到账才行。
接下来孙涛估计，谈判的重点应该是李东借用这笔钱，算不算在投资里面才对。
比如说现在微博上花了6亿，一年后这6亿可能会变成10亿，到时候李东借用的10亿，到底是按照10亿归还，还是按照上浮比例归还16.6亿。
这两者差别可是很大的，结果如何就得看自己的本事了。
