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第320章 跌宕起伏的谈判(2 / 2)

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雷奥道:“我和江副总理的谈话后,打算再次对几个中意的城市进行评估,同时也和亚洲地区几个国家的城市进行一个横向对比,最后能不能选择江南省,得由我的智慧团队来决定,我个人的意见,只是起一个参考作用。不过有一点是可以肯定的,你们江南省,我只中意江州,如果说我们最终选择了江南省的话,那我们也只会考虑江州,至于别的地区,我根本不作考虑。如果吴省长一定要叫我们放弃江州改选吴州的话,那十分遗憾,我想我会放弃江南省,不列入最后的考察名单了。”

吴东方等人听得目瞪口呆,这个雷奥,说话还真是直率,当着这么多高官的面,一点情面都不留呢!

主管经济的副省长段平方,说道:“吴省长,现在不是争取吴州或是江州的问题,而是要说服雷奥先生,让他选择咱们江南省啊!只要是在咱们省内,在哪个城市又有多大的区别呢?手心手背都是肉嘛!”

其它几个同志也附和着说道:“是啊,既然雷奥先生还没有最后下决心,我们就应该是尽最大的努力,让他选择咱们江南省,不管是哪个市,都可以的嘛!”

吴东方沉着脸,思考半晌,说道:“大家的意见很对,这是一个大项目啊,连江副总理都抽空专程和雷奥先生会面谈判了,可见中央对这个项目也是很重视的。我们先努力,把这个项目留在省内吧!”

翻译为了不让谈话冷场,便拣一些话来翻译给雷奥听。

这个翻译很有水平,他把几个领导的谈话意见综合起来,向雷奥游说,要他把工厂建在江南省里,至于他想选择哪里,就选择哪里,江南省都将提供最大的优惠。

除李毅外,其它人都听不懂德语,只能等待,而这种等待又是十分煎人的,可是又不能急躁。

雷奥听完翻译的话后,说道:“当然,江州市一直在我们的考察范围之内,不然,我也不会浪费时间,连续几趟来这里进行考察了。”

吴东方等人听了这话,又有了一些喜悦之色。

雷奥话锋一转,说道:“但我也要明确的告知你们,我们同时考察的城市,一共有十个,你们国家有五个,亚洲其它国家也有五个,其中日本一个,韩国一个,印度一个,新加坡有一个,马来西亚有一个。”

吴东方等人听到翻译嘴里报出一个个地名来,都有些着急了,大谈特谈江南省的优势,想打动雷奥。

雷奥是一种十分稳重沉着的人,说话语速虽然很快,但他不说话时,却是安静异常,不管是谁跟他说话,他都会放下手中的杯子或是餐具,认真的倾听,虽然他根本就听不懂汉语,但这种尊重别人的习惯,让他的形象显得很有绅士风度。

雷奥认真听完吴东方等人说的江南优势,以及江南省能给出来的优惠政策,微微一笑,双手比划着,说道:“刚才吴省长谈到了人工和地价,不错,你们国家是很便宜,但印度也同样便宜,我们考察的印度城市,还是一座海滨城市,就在大海边上,货运很方便。相比起来,你们江州的这个优势,并不明显了。至于你们说的优惠,别的城市都能给我。”

翻译如实翻给众人听。

吴东方是一个善于谈判的人,此刻却也深深的感到,这个雷奥先生,更加善于谈判呢!他说出来的话,往往更能点中对手的死穴。

雷奥说道:“其实,我们做企业的,并不仅仅考虑廉价的土地和工人,如果仅仅是这样的话,那我们只需要用一天时间就可以完成我们的全部考察工作。我们要考察的问题很多很多,地价和人工,只是其中一个方面,政治气候,官员的配合和廉洁,当地市场的成熟度,货运的方便与否,等等等等因素加起来,综合考虑。”

吴东方问道:“那么,雷奥先生,你觉得江州市有几分机率中选呢?”

雷奥微笑道:“对不起,吴省长,我现在无法回复你的问题。”

吴东方见李毅一直喝酒不语,便道:“李毅同志,你别光顾着喝酒啊,你也帮着说说好话,这项目若是落在你们江州,那也算在你的政绩簿上添上了光辉的一笔呢!”

李毅道:“行,吴省长,你叫我喝酒,我就喝酒,你叫我说话,我就说话。”

吴东方脸色一滞,被李毅这个不大不小的软钉子刺了一下。

李毅微笑着对雷奥说道:“雷奥先生,我刚才听你说了很多考察的范围和要求,其实,不外乎两点而已。这两点,就是成本和利润。而这两点其实就是一点,那就是利益最大化。不知我说的对不对?下面,我就来谈谈,你为什么只能选择我们江州!”

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