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通常，面向企业用户群体销售的软件产品，不像卖给个人用户群体那样，简单地按照拷贝份数计费，而是根据被安装到的计算机系统，其所具备的cpu数量或者联机用户数量来授权。
比如eBase、orac1e这样的大型数据库，功能最强大的版本，在每颗cpu上的授权费达数万美元——要是为一台具有32颗cpu的对称多处理器架构的服务器，购置此类数据库的话，费用总计近百万美元。
再如仁科、sap之类的eRp软件，其网络版产品往往通过加密狗，控制用户同时在线的数量，而总费用就等于每个点的单价乘以购买的授权接入数量。
当然了，cpu数量和联机用户数量这两种计费方式，倒底哪种划算，要看具体情况而定。尤其在计算机性能不断提升的大趋势下，情况更加复杂——可能以前按照点数买，企业IT成本低；而现在cpu性能强得可以带动更多的同时在线用户，以至于按照cpu颗数买，企业IT成本更低。
根据方圆公司的市场调查和预测，数量爆炸式增长的eb网站，背后所代表的公司当中，像方圆、哲儒、IBm这样的大企业只是少数，更多的是中小型公司。
对互联网感兴趣的它们，购买服务器系统的时候，肯定优先考虑性价比，可能有2颗cpu的服务器就足够了——大不了不够用的时候，再换一台稍好一点的服务器。
在寻求此类IT解决方案的过程中，硬件和软件免不了要同时考虑，而操作系统、数据库这样的软件，重要得甚至成为决定因素。
约翰·钱伯斯看好中小型企业对方圆服务器的需求前景，自然希望长期和方圆“勾结”的哲儒软件，能拿出一个新的合作方案。
唐焕对大势了如指掌，但组合报价方案这么细微的事情，他还得等部下去计算。
亲兄弟，也要明算账。
在唐焕的布局里，以前哲儒软件侧重扶持方圆电脑争夺行业标准，现在则是已经打下江山的方圆电脑，反过来帮助哲儒软件卖出更多的产品——主次在生微妙的变化。
何况，再过几个月的时间，哲儒软件就要上市了。它需要拿出一个亮丽的财务报表，去刺激华尔街，而不是扬兄弟精神，不计得失地支持方圆公司。
不过，没有当即表态的唐焕，对约翰·钱伯斯看好中小型企业IT需求的判断，极为赞赏，着实夸奖了几句。
“方圆电脑公司”去电脑化为“方圆公司”，一个原因就是，它经营的产品范围，实在太广了，比如医疗成像设备、移动电话等。
讨论过程中，约翰·钱伯斯便提到了方圆掌上电脑和移动电话的未来走向。
方圆掌上电脑虽然多年以来业绩乏善可陈，但并没有被放弃，技术和产品一直保持前进，从最初的依靠干电池提供能源、usB接口进行数据交换，到现在的使用锂离子电池提供能源、加入无线局域网连接、屏幕支持更多颜色和更高分辨率，升级幅度不可谓不大。
“在通讯录、备忘录、日程安排等个人数据处理方面，移动电话和方圆掌上电脑的能力，正不断拉近。”约翰·钱伯斯沉吟着说道：“也不知道两者什么时候会真的合二为一。”
“这要取决于，半导体工艺何时能进化到，把元器件制造得足够小。当然了，配套的软件，也必不可少。”唐焕微微一笑，“用户对哲儒的嵌入式操作系统，又有什么新的反馈么？”
“排在位的，还是诸如电池续航、运行流畅之类的老问题。”约翰·钱伯斯转而试探道：“微软的操作系统，促销力度越来越大，使得越来越多的方圆个人电脑兼容机厂商，开始预装indos。方圆这边，要不要挥一下影响力？”
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唐焕只负责吹风，具体的内容，哲儒软件公司另开新闻布会进行介绍。
外界很快明白过来，这是一套行销组合拳——哲儒软件公司的主流产品，几乎都成为了“i策略”下的一部分。
比如，除了哲儒办公套件Zerone_office_i之外，连哲儒编程开工具也推出了以互联网应用模型为中心的Zerone_deve1opment_studio_i。
另外，关于“i”的含义，哲儒软件公司给出了更进一步的解释，即除了架构上的“inte”——“互联网”的含义之外，还有功能上的“inte11igent”——“智能”，使用上的“interesting”——“有趣”。
哲儒软件公司对这个“i策略”有多重视？
看看其推广预算便能明白一二了——金额高达3亿5ooo万美元！
仅上半年，包Ba冠军赛、第十五届世界杯足球赛等重要活动的显著广告位，都被买了下来。
显而易见，从庞大的集团当中脱离出来后，一切业务都围绕软件展开的哲儒软件公司，进入了一种更高效、更凶悍，更灵活的运转状态。
如果再考虑到美国在线搬家到洛克菲勒中心这个吸引了无数眼球的运作，同样由富先生推动，那么完全可以预见到，哲儒软件公司和美国在线的品牌，肯定会来一个知名度扩张的联合轰炸。
这时候，业界领袖的影响力越显示得淋漓尽致。
什么赛门铁克公司的计算机杀毒软件、adobe公司的photoshop和桌面出版软件、autodesk的autocad和3dmax等等，纷纷跟进“i策略”。
这些公司，都属于唐焕布局的卫星公司，围拢过来，在情理当中。
可类似Bor1and之流，也凑过来的其它公司，则不免抱着跟风占便宜的心理——借着哲儒软件公司掀起的大势，贴上“i”的标签，变相地等于省去了大笔广告费，同时还能搭顺风车地促进销售。
最夸张的是，还有一些生产板卡、打印机等硬件的公司，居然也在自家产品的包装盒上印上“i”。
