都是使用ibm 的小型机，我去客户那经常碰到他的。" 小胡介绍说。
" 张总，我这次来，想看看中天项目的私有云能不能合作。"
" 没问题，我们对任何合作伙伴的都是持欢迎态度的，合作共赢，是互联网
时代的精髓。"
" 是这样的，我在客户那做ibm 的pm已经快3 年了，和客户的科技部老总以
及项目团队的负责人都比较熟。我听说，这次这个项目客户已经有合作对象了。
据说，这个合作对象是一个央企，他们的老总和中天证券的老总都是从北京过来
的，以前就认识了。" 钱总字斟句酌地说。
我心里一惊，原来有这么回事？" 那你为什么找我们合作呢？" 我笑呵呵的
问道。
" 不瞒您说，我找个这家央企谈过了，他们的团队长 不同意和我们合作，他
们已经有合作对象了。" 钱有点无奈地说。
" 可是，这个项目没你们ibm 什么事啊？" 我奇怪地问。
" 对，这个项目和我们ibm 没有任何关系，但我有一个合作伙伴想承接这个
项目的系统集成与三年的驻场服务。" 钱总说。
我一听明白了，他是一个商业掮客。做这个圈子的，大家彼此的关系都很熟，
很 容易形成一个掮客圈子，他能提出来，说明他有合作的筹码。
" 系统集成和三年驻场服务总价超过1000万啊。" 我提醒说。
" 是的，当然我们的合作伙伴能够提供相应的客户资源帮助你游说客户的高
层。" 钱总字斟句酌的说。
" 张总，" 小胡小声补充道，" 钱总说的嘉软股份是上海证券交易所控股的
子公司，嘉软股份的赵总是中天证券刘总的小学、中学同学而且是拜把子兄弟，
且都是证券行业出生的。由赵总出面，相信刘总一定会给面子的。"
" 那你有没有把这个资源透露给那家央企呢？" 我问钱总道。
" 说实话，我和他刚刚开始谈资源合作的事，他们的团队长就打断了 我的话，
说这个项目他们已经搞定了，不再需要合作伙伴了。"
" 是不是热面孔贴到了冷屁股啊。" 我哈哈一笑，" 咱们没问题，既然你有
这么好的客户关系资源，我们可以签一个备忘录，只要项目我们中标，系统集成
和三年驻场服务交给你。" 我立马拍板道。
" 张总，这是备忘录，你看看？" 小胡说着递给我备忘录。
" 你这次手脚倒蛮快的啊。" 我看着小胡说道。
" 我要是再慢了，领导您又要批评我了。" 小胡低声说道。
" 不但要批评，而且要重重的责罚。" 我话里有话地说道。这句话隐语当然
只有我和小胡能听懂。小胡面孔飘过一朵红云，不再说话。
我低头看了一下备忘录，主要内容是乙方协助甲方中标，中标之后甲方将该
项目的系统集成和三年驻场服务交由乙方承接，具体商务双方另行商定云云。我
一看，没什么实质性内容，爽快地签字了。钱总马上站起身来说：" 周二晚上我
们赵总会从北京过来拜访中天证券的刘总，一有消息我及时向您汇报。"
送完钱总，小胡回到办公室，对我说：" 勇哥，这个钱总其实就是一家软件
系统集成服务提供商，表面上为ibm 工作，实际上有自己的团队，借着嘉软的名
头拿下项目。"
" 天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。正因为有个人利益在里面，他才
会积极帮我们跑腿呢。" 我解释道。
" 对了，晚上华三的崔总约你吃饭，估计也是想谈合作的事。" 小胡说。
" 好啊，这么大的项目，服务器部分总额超过3000万呢。晚上在哪？" 我抬
头问道。
" 说是在国宾馆。"
"ok." 国宾馆在半山上，环境优雅，关键是私密，服务非常好。
晚上吃饭，崔总带了他的一个团队负责人杜经理。杜经理和小胡很熟，今年
我们很多项目都是他俩具体操作的。
宾主四人，河豚鱼、辽参、雪花牛排、清汤羊肉，外加几道时蔬，喝的是茅
台酒。现在茅台酒为什么价格那么高？其实还是因为需求量大。对于商务活动来
说，茅台酒的价格再高，与其中潜在的商业利益比较，就是九牛一毛。4 个人两
瓶茅台，大家没什么心理压力，开怀畅饮，推杯换盏。外面下着小雨，寒冷异常，
而室内则是热气腾腾温暖入夏。小胡是女士，自然少喝，我们三人一人六两，喝
茅台吃羊肉，四人最后都脱得剩下寸衫。尤其是小胡笑脸红扑扑的，一笑起来，
胸前的两点开始晃动，看的我有点心神不宁。
酒过五旬，菜过六味，崔总端起酒壶说：" 感谢勇哥在过去一年对我们公司
的大力支持，我们企业条线今年依然力压华为啊。"
我也端起酒壶，哈哈一笑，说：" 咱们合作共赢！" 终于两瓶茅台见底了。
小杜经理立即从旁边的包里拿出两件礼品。崔总把其中一件递给我说：" 这
个是我刚刚从欧洲回来，给嫂子带的一块手表。快 过年了，勇哥也得回家交差啊。
" 我接过一看，宝玑那不勒斯皇后机械表，18k 玫瑰金镶钻，一看价格就不菲。
而后递给小胡一个包包，说：" 过去一年也感谢胡经理的鼎力帮忙。" 崔总是人
精，看出我和小胡私下关系非比寻常。我一看竟然是一款限量版的lv包包。小胡
抬头看着我，意思是能不能要。我笑呵呵的说：" 接着呗，以后和崔总有的是合
作机会。" 小胡接过包，略一弯腰，表示谢意。
酒足饭饱，起身去spa ，这时杜经理参与就不合适了。小胡去女子区休息按
摩，就剩我和崔总一起泡在池子里。汩汩流出的泉水稍带有点硫磺味，是真的温
泉。现在真的温泉少之又少，基本都是循环热水骗人的，就好比那些女孩子，告
诉你下海才几天，其实也不知道下海多少年了。
" 张总，中天证券这个项目，你看看我们如何合作？" 崔总仰头靠在池边。
" 这次价格分占了60分，我们安排了另外两家公司围标。据说目前是六家公
司报名。不具集成实力的公司或者拿不到阿里授权的公司是没办法投标的。即使
投标，技术分也会被扣得一塌糊涂，肯定不中的。" 我拿过一块湿毛巾，擦了擦
汗。
" 那你需要我做什么？" 老崔问道。
" 这次项目客户的预算扣的比较紧，我担心阿里的报价会比较高，如果你的
报价比华为、浪潮有优势的话，我优先选择你。当然，我不中标，咋们还是没得
做。" 我懒洋洋地说。
" 有兄弟你这句话就行了。到时华为和浪潮报价之后，你给我透露一下，我
保证比他们低100 万以上。" 老崔许诺道。
" 不满您说，崔总，主要是我还有个王炸需要支付点费用。这个我就不能细
说了。" 我侧过身悄悄地说。
" 我懂，我懂，这么大的项目，按照平均价得最高分，而且价格分占了60分，
说明客户最关注的不是价格，关系才是最重要的。" 老崔是营销高手，标书一看
就知道咋回事。
" 不过，有人已经放出风来，他们高层关系好，我说实话也不敢有十足把握。
" 我还是把我的担心说了出来。
" 没关系，咱们尽人事，听天命，努力就行。" 老崔说道。
" 咱们共同努力，反正合作也不在这一两单上。" 我吃了片冰镇西瓜。
" 走按摩去。" 老崔说，" 最近来了俩模特，说是车模，领班昨天微信说的。
"
" 呵呵，也是，也是，最近没有车展，车模出来赚点外快回家好 过年呢。"
进了包间，一个身高近1.75米的女生笑吟吟的站在那里，俏生生地看着我。
长发披肩，短裙齐膝，圆领t 恤，一双大白腿耀眼。
我走过去，在模特妹妹的屁股上摸了一把，说：" 就你了，我喜欢长头发的
长腿妹妹。"
模特妹妹弯腰致谢，" 谢谢哥哥。"
说完，模特妹妹问：" 哥哥，我先帮你按摩好不？" 我忽然想到在另外房间
按摩的小胡妹妹以及联想到当前扫黑除恶，外面干坏事要时间尽量短，降低风险，
回答道：" 这样，哥哥我先帮你按摩，然后你帮我按摩好不？"
" 嗯，好的。" 模特妹妹显然不是第一次兼职服务，立即明白了我的意思。
我站在那里，模特妹妹拿出套在，立即蹲在我的面前，把我的裤衩褪下。此
刻我的阴茎已经挺翘起来。模特妹妹说了句：" 哥哥真大" ，我呵呵一乐，看着
妹妹张开嘴将阴茎吞了进去。
我微靠在墙壁上，双手摸着模特妹妹的头，看着阴茎在她嘴里来去穿插。模
特妹妹不时抬起头，睁着一双大眼看着我的表情，调整她的吞吐动作，以期望我
更加快活的表情。我没有理会她，开始用力扶住她的脑袋，不让她继续舔弄，直
接将她的嘴巴当做阴道开始慢慢抽插起来，然后逐渐加快。模特妹妹很乖巧地张
开嘴，舌头拼命试图裹住我的阴茎，不让牙齿有一点点磕到我的阴茎，我心里赞
叹道：真是不可多得娇娃。
眼看着情欲不断上涨，我吸了口气，示意妹妹站了起来，剥开她递给我的套
子套上，示意妹妹双手趴在按摩床上，我从后面一下子把她的短裙连同丁字裤一
起褪了下去，模特妹妹屁股挺翘，长腿分开，形成优美的弧线。我端着坚硬的阴
茎，对着模特妹妹的阴道猛的插了进去。由于没有前戏，妹妹的阴道略显干涩，
尽管套子上有油，妹妹还是忍不住闷哼了一声。我不管妹妹的感受，自顾开始抽
插起来，最近不太太平，我可不敢在按摩房里被警察抓个正着。由于是趴着，我
把妹妹的上衣往上翻了翻，模特妹妹的乳房低垂着，一伸手直接握住。可惜不是
豪乳，也就b 杯吧。模特一般胸都不会大，她们必须保持纤细的身材，控制摄入
量，但在古人就喜欢三寸金莲和鸡头小乳，和我们现代人的审美 不同。如笔记体
《汉杂事秘辛》里描写汉宫廷对梁莹的全身体检，堪称巨细无遗，居然提到了她
的乳房，只有" 胸乳菽发" 四字。菽是豆类的总称，大约形容她的双乳刚刚发育，
仿佛初生的豆苗，娇嫩异常。哪像我们现在，美女以d 杯甚至e 杯为荣，并当作
是征战男人世界的有力武器。
我居然有点施虐的感觉，双手牢牢握住模特妹妹的椒乳，甚至在我的发力抽
插的时候，椒乳都被我勒得有点变形。但模特妹妹似乎毫不在意，屁股却是不停
耸动，配合我的抽插，嘴里不停发出呻吟声，忽高忽低，忽长忽短。我奋力耸动，
噼噼啪啪的撞击声混合着模特妹妹的呻吟声，很快大腿根部一阵颤动，我奋力做
最后的冲制。模特妹妹已经感觉到我高潮的来临，努力将阴道夹紧了些许，终于
让我一泄如注。我浑身冒汗，酒后虚弱的身子在高潮的冲击下近乎不稳，只好扶
着按摩床靠在上边。模特妹妹穿好衣服，拔出套子。待她处理好我的罪证回来之
后，我已经穿好衣服躺在按摩床上了。
模特妹妹这时按部就班开始从头到脚帮我按摩起来，我因为刚刚发泄，此刻
是内心毫无杂念。醉酒加高潮带来的疲劳，很快让我朦朦胧胧入睡。不知过了多
少时候，模特妹妹把我叫醒，说：" 哥哥，时间到了。" 我拿出手机，一看此时
已经快十点了。再看微信，胡妹妹有个留言：" 哥，我回公司加班了，他们标书
团队还有些事需要我帮忙。" 我唉声叹气一把，梅开二度是不行了，只好收拾收
拾，和崔总一起离开。
周三上午一上班，小胡妹妹进了办公室对我说：" 哥，ibm 的钱总想给你汇
报一下赵总和刘总的沟通情况。"
" 好啊，我正想知道呢。"
" 不过，他好像有新的想法，你要有准备。"
说着，钱总依然穿着西装低头哈腰地进来了，只不过领带有点歪，身体也没
站直，我看他那样总觉得像民国时的二鬼子。以他现在的所言所行，其实和二鬼
子差不多。自己在ibm 工作，却私自成立一家it服务公司，依靠第三方关系拉皮
条，最终促使业务达成。
不过，我脸上可没露出一点嫌弃的样，和气生财是亘古不变的道理。
胡经理热情的泡好了茶，关上门出去，这事比较机密，连小胡都回避了。
" 谢谢钱总为我们这个项目忙前忙后啊。" 我递给他一支烟。
" 不客气，不客气，谢谢张总的信任，我还希望今后我们有更多的合作机会
呢。" 钱经理赶紧摸出打火机给我点上，然后自己点了。
" 我们现在可是希望能够吸引各个行业生态链上的合作伙伴，共同把我们的
业务做大做强。" 我往沙发上靠了靠，既然钱总来了，应该是有新消息的。
" 张总，赵总昨天下午已经拜访过中天证券的刘总了，俩人相谈甚欢。赵总
也表达了参与这个项目的意思，刘总也爽快答应了。" 钱总轻声说道。
" 刘总答应的具体内容是？" 我不敢相信，这么大的项目，就凭赵总那么几
句话就能搞掂？
" 具体的其他信息赵总没说，他说这个项目难度很大，希望增加中介费用。
" 钱总再次字斟句酌地说。
" 多少？" 我一 听心里有数了。
"200万。"
说实话，对这么大的项目来说，200 万不算大数，随便什么地方挤一挤，都
可以腾挪出来。
"200万就能搞掂？" 我不放心追问一句。
" 赵总这么说的。" 钱总自己好像也有点心虚，感觉这钱是自己在讨要一般。
"ok"我说，我马上安排小胡给你再补签一个备忘录，增加200 万的服务费，
剩余的工作你帮我竭尽全力做好就行。
" 你放心，我一定努力的。"
我给小胡打了一个电话，让她再拟一个合作备忘录，即在合理的系统集成费
和驻场服务费的基础上再增加200 万咨询服务费。
不一会儿小胡拿着备忘录进来，我签完字，钱总起身走人。
" 小胡，你觉得这个钱总靠谱吧？" 我抬头问了一句。
" 以我对他的了解，他的能力有限，但后面的那个赵总能量估计不容小觑。
" 小胡认真地说。
" 既然他开口要钱，应该是有把握的，对吧？" 我笑呵呵地说，我也觉得这
个项目中标的可能性越来越大。
" 他应该会竭尽全力的。"
" 这个项目中标了，你可是大大的功臣了。" 我不禁赞扬道，并示意小胡走
到我身边。
" 还是领导您厉害啊！" 小胡堆着笑脸说。如果这个项目做下来，她估计至
少有20万以上的奖励。
我顺手握上小胡圆润紧致的屁股，" 既然你认为领导厉害，为什么前天晚上
spa 的时候，提前溜走了？"
小胡一愣，没想到我会这么问。
" 哥，我知道崔总肯定给您安排了花魁，我呆在那儿不是给您添乱吧，你说
呢？"
" 呸，你害的我梅开二度不成。" 我哈哈一笑，在小胡的屁股上使劲捏了两
把。
" 嗯——疼——哥——" 小胡小声地呻吟了两句。
" 你现在倒是越来越风骚了。" 我哈哈一笑，" 这个项目要是不中标，你可
要重重被罚哦。"
" 嗯，我听哥的。" 小胡低眉顺眼地说，并故意让她的胸部蹭了一下我的脸。
很多时候，领导需要的就是这种态度，其实很多时候能力不是很重要。如果，你
的能力比领导还强，那还要领导干嘛？所以，作为下属，态度比能力重要，情商
比智商重要，表忠心比表决心重要，脸皮厚比薄重要。对漂亮的女下属，献身比
献钱重要。
我顺手在胡柔软的乳房上摸了一把，说：" 马上通知向总、万全他们去会议
室开会。"
10分钟过后，四个人来到会议室，这次会议很重要，要确定最终的商务报价，
这是整个商务标书最核心的内容之一。
" 万全，技术标书都做完了？" 我问道。
" 这次阿里、华为都不错，都能够按照标书提供详细的技术文档，技术部分
的得分基本没问题。" 万全回答道。
" 我们这边的商务报价都出来了。标的限价是7950万，我们核算下来总报价
在7800万左右，这次华三蛮给力的，商务报价比华为和浪潮都低。"
" 选择和华三合作，技术分没问题吧？" 我扭头看万全。
" 没问题。"
" 行，那就考虑商务报价的事。" 我看着向总说。
看来华三的老崔还是非常配合的，我心里想。
" 这次参加投标的一共有6 家公司，其中有两家是央企，而且有一家央企势
在必得。我们一共邀请了两家陪标，这样我们应该能够控制商务部分的得分走向。
" 向总分析道。
" 我们的报价策略有三种，高高低，高中低，低低高。即我自己的报价在陪
标伙伴里是低、中、高三种状态，关键是竞争对手如何报价。" 小胡接着说。
" 参加竞争的应该有一家是那个势在必得的央企合作伙伴。如果他们势在必
得的话，到手的钱他不会不赚。所以在他的成本和我们差不多也就是7800万左右
的情况下，他的合作伙伴肯定会贴着7950万报价，这样就可以把平均价上拉。如
果我们报价低于他们，我们商务得分吃亏，高于他们客户说不定就找到了使用他
们的理由。" 向总分析道。
" 那这样的话，我们就来个反其道来行之，我们自己的报价就实事求是，按
7800万报，陪标的按7650万报，就是低低高，把平均价拉到我们的报价以下，我
们的价格得分就比他们高了。其他的高中低、高高低都不适合我们。大家看如何？
" 我建议道。
" 好，我觉得按张总的方案来是可行的。" 小胡第一个赞同道。商务部分万
全一般是不参与的，他只负责我们选择的合作伙伴能不能在技术方面拿到最高分。
" 我看也行。" 向总说。
" 那就这么办。" 我最后拍板道。
27日上午9 点中天证券私有云项目正式开标。现在这种投标现场我一般都不
去，类似项目不是开标这一天决定结果，其实是此前的n 天各方角逐的结果。小
胡和万全一起去就行，如有必要，一个解释商务，一个解释技术。
9 点20分，小胡首先给我发了笑脸，然后给出了商务报价得分。6 家公司投
标价的平均价为7795万，我们最接近平均价，最大的竞争对手报价在7880万，高
了我们80万，还有一家央企报的是7850万，也比我们高。他们的陪标公司报价是
7945万，果然是贴着最高限价报的。我们价格分领先最大的竞争对手0.5 分。
我给小胡发了笑脸，然后说：" 革命尚未成功，同志们尚需努力。"
小胡发了个捂脸的图标。
12月30日，评标结果正式公布，我们排名第二，那家势在必得的公司中标了。
12月31日，中天证券与那家央企的战略合作协议正式签署，那家央企将他们
战略控股的两家高科技公司正式委托给中天证券进行上市辅导，中天证券的私有
云项目也由他们打包承建。
" 没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。" 我看着站在我
前面低头汇报的小胡美女，" 这个项目失败了，不怪你，你可以免受责罚了。"
" 哥，2020年，我会加倍努力的。" 小胡小声地说。
"2020 ，你要加倍加倍爱我爱我才是。"
我们两人一起笑了起来。2019年，将注定是一个不平凡的一年，我们一起快
乐很多，收获很多，但却以一个巨大的项目失败收场；2020年，我俩在商场上将
会继续征战，胜败乃兵家常事；同样在情场上，我俩依然会相互搏杀，只不过我
只许胜不许败罢了。
失败属于过去，运气属于未来，祝大家新年快乐！
