转眼又是一个星期过去了，这一个星期，张义仁真是累成了一条狗，白天要在蓝马公司上班工作，到了晚上还要去那家民哥的那家销售公司，去帮着处理这种杂事，其实累倒是其次的，更重要的一点是，自从他上马了那家销售公司的市场部经理之后，就要求公司终止了和几家杂牌饮料的合作，退货了一大批饮料，接着有低价处理那些无法退货的积压饮料，以买一送一，甚至送二送三的形式直接卖给了便利店，同时也签署了协议，低价促销商品不给予退货。
这么一来，积压的货品是处理掉了，可是公司的账面也亏损了不少，毕竟买一送多，可是在亏本处理，这么多的量，损失可就大了，张义仁虽然知道这样做是最好的办法，可是看着那么多的损失，还是忍不住有些心惊肉跳的，他觉得自己真的是压力山大。
民哥看出了他的顾虑，笑着拍了拍他的肩膀道“阿仁，你放心吧。这点损失对我来说就是毛毛雨，民哥相信你，你就放心大胆的去做，咱们先把烂摊子收拾了，再放开了手脚大干一场。”
“谢谢民哥。”张义仁终于知道为什么民哥能把生意做那么大了，要是换做是优雅的老板，肯定又是扣扣索索不舍得这点损失，说不定还会对自己产生不信任，跟高太比起来，民哥真的是大气无敌。
张义仁这段时间真的是操碎了心，他已经没有了周末，周六中午在蓝马下班，就立刻去了销售公司那边，现在他不止是要处理这些积压的产品，还要顺便整合销售队伍，这家销售公司之前的员工几乎都没走，但是这些业务员的水平，张义仁真有点看不上，虽然他是第一次做领导，但是看这些员工的工作状态，他就知道这帮业务都是老油条，得过且过的那种。
作为员工，在拿同等工资的条件下，当然是希望工作越清闲越好，但是作为老板，当然希望员工能够勤快的为公司创造大量价值，这样公司才能越做越大，越做越强。
张义仁现在也算是销售公司的合伙人之一，毕竟股份已经给了他，连合同都签了，他当然要站在公司的立场考虑事情，他参照自己知道的管理策略，制订了奖惩策略，简单的讲，就是业务员负责的区域销量越高，提成就越高，还按照以往销量制作了一个销量及格线，如果连续三个月达不到及格线，就要走人。
张义仁制定的及格线并不苛刻，比市场的自然销量高不了多少，只要稍微用心出力，就可以做到从这一点可以看出，张义仁还是没有真正的转变到老板的心态，要是真正的老板，是根本不可能给这么宽松的条件的，不过这样做，总比之前销售公司那种放羊模式好。
其实小企业做不成的原因基本上就那两个，一个是老板鼠目寸光，没有市场头脑和眼光；二是没有管理经验，不知道该怎么管理队伍，连下面的员工做什么都不知道，以为员工在外面跑业务，实际上，员工 最新域名 2h2h2h。c0㎡去了网吧还是回家睡觉，老板基本上不知道。
没有市场眼光和头脑，就不知道该怎么占领市场，不知道该选什么样的产品才能利益最大化；而没有管理经验，就会导致员工偷懒，就算有好的产品和市场，时间一久，依然会一盘散沙，把企业做烂。
