与其他聘请的机构不一样，承销商，是IPO的主要负责团体，他们参与到了这个过程中的每一个环节。
从向主管机构正式提出上市申请，到协助申办有关法律手续，向世界各地的投资人推广股票，向认购人交付股票并结算款项……。
就是IPO成功之后，还要做好宣传，促进该股票在市场上的流通，还有准备其它新的融资方式等跟进服务……。
可以说，他们要做的，他们要操心的，甚至比这阵子感觉有些焦头乱额的他们几个还要多。
“所以我们想郑重的问问大家，现在，对于接下来的工作，大家还有设么意见？”
施密特说得很和气，双手抱胸的佩奇看起来就不那么和气。
在太浩湖的时候，对冯一平担心的那些问题，比如华尔街可能的抵制，他表示理解，但是，真不觉得将来会有多么严重，现在，他是深刻的感受到了华尔街浓浓的恶意。
他发誓，如果法律规定有其它的路可以走，他绝对不会找这帮家伙。
听了施密特的话，38家承销商议论纷纷，最后，把目光停在摩根斯坦利的安德鲁和瑞士信贷第一波士顿的大卫身上，他们两家，是这次的主承销商。
安德鲁和大卫依然在耳语，但冯一平觉得，他们肯定是在做样子，来参加这样的会议，他们怎么会事先不通气？
见他们俩的那样子，其它的承销商们，又一次窃窃私语起来，还站在前面的施密特，多少有些尴尬，“吭，”他清了一下嗓子，正准备说话，摩根斯坦利的安德鲁笑着开口，“施密特，我们目前没有其它问题，除了一条，”
那还算没问题？施密特点点头，“在这个时候，我们就是希望各位合作伙伴，能开诚布公的跟我们坦诚交流，那么安德鲁，是哪一条？”
安德鲁看了看周围的那一圈承销商，“我们普遍觉得，作为承销商，要保证购买没有被投资者认购的新发行股票，这一点，对我们压力很大，”
饶是施密特已经有所准备，也没想到他抛出的是这个问题。
佩奇的脸一下子红起来，冯一平估计，他这会的血压，一定飙到了200以上，“安德鲁，承销商认购没有销售出去的股票，这不是惯例吗？”
安德鲁这会非常的自在，“对的，那是一般的惯例，但是佩奇，我们的这次IPO，不但规模不一般，方式和其它的相关方面，同样不一般啊，”
这是一个非常给力的软钉子，让佩奇一时都无话可说。
是啊，不论是IPO的方式，还是费用，确实都不一般。
“我们整个承销商团体，此时都非常清楚谷歌是怎么样的一家公司，也非常看好谷歌未来的发展，”这是瑞士信贷第一波士顿的大卫在补充，“但是，近期暴露出的一些问题，让市场对这次IPO的前景，并不是十分看好，”
基本上，他这说的也算是实话。
虽然事先就预想过会面临着一些挑战，但就连准备最充分的冯一平也没想到，面临的挑战，难度竟然是这么大。
不过，他这说的未免也有些言过其实，应该说目前对谷歌不看好的人是有，但是看好的人同样很多。
当然，在这样的时候，把目光聚焦在问题上，也是正确的做法。
“我们承认，以往的工作中是存在一些问题，但是，有哪一家创业公司没有犯过错误？是微软没有，还是雅虎没有？”佩奇马上反击。
“从初创到现在，我们还锻炼出了一项不为人知的能力，在做每一个决定之前，我们都已经有了出错后如何弥补的预案，所以我可以肯定的告诉大家，到这个月底，所有的问题都将得到解决，”他忍不住站了起来。
应该说，他今天确实相当克制。
安德鲁还要说些什么，被大卫拦下来，“当然，我们相信谷歌处理问题的能力，只是佩奇，目前的大势也不容乐观，或者可以说，互联网版块，目前正在持续疲软，”
“我们都知道，雅虎股价最近下跌了超过15%，亚马逊和eBay的股价，也有不同程度的下挫，由此带动整个纳斯达克版块，整体已经下滑了近5个百分点，”
“在这样的情况下上市，我们普遍认为，认购情况不会太乐观，那如果还要包销剩余的股票，我们的压力实在太大，”
一位承销商为大卫的话撑腰，“我们做过核算，如果接下来IPO的价格，能在100美元以上，那么我们这宗业务的收益，将只有不到50万美元，用来包销都不够，”
“是啊，”一大批承销商纷纷跟着叫苦。
沙丘路的两位这时也有些看不下去，他们其实也有些后悔，之前那么积极的推动谷歌IPO。
如果酝酿的时间能够更充分一些，那么效果也许会更好，他们的撤出，应该能带来更大的回报。
但是，目前已经是箭在弦上，那就完全不用考虑其它的可能，只有一条路，向前，继续向前，想尽办法让谷歌这次IPO成功。
“那么，你们的条件呢？”红杉的迈克尔莫瑞兹问。
“主要就两点，提高发行费用，降低我们需要包销的股票的比例，”安德鲁抛出了早就准备好的条件。
他说得轻松，就两点，但连好脾气的冯一平都忍不住要拍桌子，这两点如果按他们的要求调整，那就是他们的收入高了，风险小了，比“一般”的IPO还划算。
“如果这样的条件不能满足呢？”KPCB的约翰杜尔问。
“那我想会有更多的承销商，要审慎的考虑是不是继续进行这项工作，”
他们这是逼宫！冯一平他们，马上看清了这些人的用心。
