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249【听君一席话】(1 / 2)

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夏天等人坐下之后,王贤宗从柜台中将账簿取了出来。更多小说 Ltxsfb.com

打开一看,一笔一笔都记得非常清楚明白。

“店租每月五千新台币,我们一共租了半年。押一付六,总共花费三万五千台币。”

“打造招牌,定制架子,玻璃柜台,总共花费两千新台币。其中招牌五百,架子六百,玻璃柜台九百。”

“进元器件,主板二十个,共计十二万;显示器二十个;共计两万五;内存条八十个,共计三万六……”

“七月二日,销售电脑一台,售价三万六千台币;七月五日,销售电脑一台外加十只软盘,售价三万七千台币……”

“总支出六十二万三千六百元,总收入十七万五千零二十元。账面盈余二百五十五万一千四百二十元。”

夏天看到记录这么详细的账本,对王贤宗兄弟二人也不禁高看一眼。

说实话,这家店铺虽然他是大股东,但是他远在香港,天高皇帝远,就算王家兄弟把钱全卷走了,然后给自己留下一笔糊涂账,自己也是无可奈何。

但是他们却没有那么做,而是将账目记得清清楚楚,支出多少,收入多少,一目了然,让夏天看了都觉得很舒心。

“阿天,这是货物清单,你要不要再清点一下?”王贤宗又将货物清单拿出来道。

“不必了,二哥,你们办事我放心。”夏天微微一笑道,“咱们都是一家人,要是我连你们都信不过,那我不成孤家寡人了么?”

听他说得亲热,王柤贤不禁脸一红,王家父子也开心的笑了起来。

“阿天,你看我们干得怎么样,还有需要改进的地方么?”王贤宗又笑着请教道。

“大哥、二哥,你们做的很好呀。”夏天点了点头,“不过广告打得还是不到位,销量还是偏低了。”

“我们已经依照你的指点,花了五万台币,在报纸上做了一周的广告。难道这样还不行么?”王贤光惊讶的道。五万台币,都够他买辆车的了。

“五万台币怎么够呢!这广告要每天打,不停地打,才能够有效果。”夏天说道,“可口可乐已经是全球最畅销的碳酸饮料,但是你看它现在还依然不停地打广告呢。它的目的,就是要把‘可口可乐’植入每一位消费者的脑中。”

“所以你们千万不要心疼广告费,要一直打,不停地打,要让‘百脑汇’电脑品牌深入人心。让每个想要购买电脑的人,都知道‘百脑汇’这个品牌。”夏天指点道。

“那得花多少广告费呀!”王家兄弟一听,都忍不住咽了口唾沫道。

“舍得,舍得,不舍哪有得呢!”夏天微微一笑道,“这样吧,先打半年的广告试试。”

半年广告费用一百多万,以公司现有的财政状况,还是支撑得起的。

“好吧。”王家兄弟一起点了点头。

夏天是公司的大股东,拥有最大的话事权。而且他还是大老板,白手兴家,当然比他们懂得多。所以王家兄弟没有再反驳,直接答应了下来。

“除此之外,你们还要瞅准目标。这年头,很少有私人肯花三万六千台币买一台电脑的。”夏天说道。

台湾而今的人均月收入约为六千台币,买一台电脑就要花半年的薪水,的确不是一般人应付的来的。

“真正能买得起电脑的,一个是官方机构,一个是大公司,还有就是求知欲高的学生。”夏天帮忙分析道,“如果要卖给官方机构,需要一定的人脉和关系,这一点并不容易办到。但如果找好渠道,那将是最赚钱的。如果要卖给大公司,则需要不断地做广告,打响名气。甚至可以雇用销售员,主动上门推销。如果卖给学生,则可以考虑分期付款的方式。分三期、六期或十二期付款。”

听他这么一说,王家兄弟眼睛一亮。

他们之前只顾着接待普通顾客了,根本没有想到要做大客户的生意。主要还是因为他们眼界不够高,胆子不够大,根本没有想到这一层。

如今听夏天这么说,他们也忽然意识到了自己的不足。

“可是和官方机构做生意,似乎不是那么容易呢。而且聘请销售员,又得付好多薪水呢。如果按分期付款方式卖给大学生电脑,那万一他不给钱,跑了怎么办呢?”王贤光皱了皱眉头道,将心中的疑惑问了出来。

“的确,我也知道跟官方机构做生意并不容易,这一点就需要你们自己想办法找门路。俗话说得好,世上无难事,只怕有心人。我相信只要用心,总会找到路子的。当然,我也会尽量帮你们托托关系,但是真正的希望还是在你们手上。”夏天点了点头道。

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