大姐的手机忽然响了，接过来就听一个女人的急切声音：“您好韩阿姨！我是美杭织锦缎销售公司的方慧，想问一下您那位亲戚来了没有？如果他有购买织锦缎的意向，就请来公司看看样品如何？”看来这位方经理是着急了。龙腾小说网 Ltxsfb.com她是杭州某锦缎集团驻北京的销售公司，下属有一个零售商店，还有一间库房，公司很小，但是她本土的那家锦缎集团就很大了，产品的花色很多，质量也很好。
“对不起啊，因为我的这位亲戚有不少其它事情，一直没能跟你联系。他人已经到北京了，我们准备近几天去你那里看看。我们想抽时不知道方便不方便？”
“方便、方便，你可以带着您的亲戚随时过来看。”
“那好，我先跟他联系一下，可能的话我们明天就过去看。”
“好的好的，我会在厂部等你们。不见不散。”
大姐赶紧给去了农场看果树苗的钟先生打电话，问他明天有没有时间，那家杭州驻北京的锦缎公司方经理来电话催了。
“行，咱们明天就去看看，价格合适，质量好的话就买点。”
“还有那个玻璃的事你赶紧找厂家，还有什么毛巾、袜子的能落实一个是一个。几个月的时间很快就过去，还得抓紧呢。”
“是了是了，老伴你的脾气越来越急了。”
“你是温吞水。”大姐不满地牢骚了一句。钟先生笑着摇头，他知道自己的老伴，平常确实温婉和气，一要做事就立马追急。
第二天，大姐夫妻、王爷夫妻、小丽、海龙、田亮、严肃、蓝蓝一行九人坐着严肃的中巴车来到方经理的锦缎公司。
严肃的职业是律师，但是他的外祖父、外祖母是上海纺织行业的翘楚和元老，他的外祖母和母亲都是花样设计师。严肃对锦缎、丝绸、纱料和纯棉布料的品种、花样也都是门儿清，谁也懵不了他。他的律师职业还让他养成了善于揣摩人的心理活动，还有一副铁嘴钢牙，而且办事精明强干，好友海龙就说他安上尾巴就是猴儿。但是这只猴很善良，很豪爽，还很幽默，最是乐于助人，干妈的表弟要大批购货，他是要一帮到底的。
经过观察，严肃基本肯定这位方经理自视甚高，把福先生和云儿、小丽三人看成乡巴佬，把教授夫妻当成好对付的老年人。对于自己和海龙警惕性很强。
公司方面负责接待的就是方经理，这是一位中年女士，端庄而彬彬有礼，身着锦缎旗袍，曲线玲珑。一下子来了这么多人，肯定是购货大户，不但接待热情、说话和气，脸上一直带着笑意。寒暄了几句就开始步入正题，方经理如数家珍一般地介绍起公司经营的织锦缎花色、品种。真是胸有成竹、侃侃而谈：
“我们的锦缎和种类很多，主要可以分为三大类：锦缎可以分为真丝织锦缎、人造丝织锦缎、尼龙人丝织锦缎。丝绸分为斜纹绸和提花绸两大类。斜纹绸包括缎、双绉、雪纺；提花绸包括绫、纱、罗、绒、锦、绡、呢、绢、绸。在具体叫法上有双绉、乔其、碧绉、顺纡、塔夫、电力纺、薄纺、绢纺、绵绸、双宫、疙瘩、星纹、罗文、花线、条、格、透凉、色织、双面、凹凸、山形、修花、有光、无光、闪光、亮光、拉绒、立绒等……”
感觉到自己的嗓子发干，赶紧喝了一口水润了润。严肃看准机会插了一句：“对不起方经理，与其让您这么辛苦地介绍产品，不如让我们比较直观一些地看看你们的产品？”
“也好、也好，各位请跟我来。”这位女经理还真有点涵养，没有因为严肃打断她而不高兴，在去往展品室的路上继续如数家珍：
“真丝织锦缎通常为真丝、人造丝交织的大提花织物经线为真丝，纬线为人造丝。人造丝织锦缎的经纬都是人造丝，与真丝织锦缎比，人造丝织锦缎的价格就低了很多，但是仿的效果好。尼龙人丝织锦缎，经线为尼龙丝，也叫锦纶丝，纬线为人造丝。锦纶与尼龙的区别，尼龙一般为弹力丝……”
初次听到方厂长满口的专业术语，云儿觉得自己和傻子一样。进了王府就穿绫罗绸缎，她眼里衣料只有薄厚的不同和软硬的不同、颜色花色的不同，不知道还有这么多的说道。可是对于纺织世家的严肃来说就是老生常谈、味同嚼蜡。出于礼貌，严肃只能忍耐着口若悬河的方经理，好在是到地方了。
看到样品室里的实物样品，云儿的眼睛瞪得溜圆，还有那些挂在墙上有关方经理所在的本土工厂里那些现代化的设施、大型的织布机，和逡巡在织布机跟前的挡车女工、干干净净的工作场地的照片，云儿有点发蒙：人家这里的织布环境都这么好！大清的大型织布作坊也有，但是织布机可不能和这里相比，家织土布的织布机就更简陋。
方经理很有耐性，又给大姐等人介绍了每一种织锦缎的特点和品名，就是不说价格。
参观了一圈之后，严肃已经把样品面料的花色、样貌都记得差不多了。刚刚坐下来，严肃就说了：“方经理，能不能把你们的价格表拿来呢？”
方厂长误会了，这个貌似很精明的年轻人，着急问价，那就一定是看好了产品，急于购货。一定不能降低价格。很矜持地说：“我们厂的织锦缎价格是分档次的，真丝织锦缎要贵一些，其它两种都有化纤成分，价格会便宜很多，不知道各位要买哪一种？”
“方经理，您怎么就对价格这么讳莫如深呢？如果实在对贵公司的价格严格保密，我们也只好换个地方去买锦缎了。”
方经理的脸红了一下，但是没有发作，倒是笑了笑：“这位老弟一看就是爽快人，我的意思是把情况介绍明白了，各位就心里有数知道应该选择什么样的面料了。”
“您的意思是我们非在您这里买锦缎不可了？”这位严肃大律师，职业病上来了，专门挑人说话的漏洞。
方经理的脸又白了一下，心说这位怕不是上边派来的吧？怎么专门挑刺儿？要是那样还糟了。赶紧把态度缓和下来：“先生误会了。买不买你们自己说了算，介绍产品是我的职责。我负责销售这一块，必须给客户介绍产品。”
“产品我们看过了，您就说价格吧。真丝织锦缎、混纺丝织锦缎、尼龙人造丝织锦缎各是多少钱一米。档次不同，价位肯定不一样。合适呢，我们这位福老板就买一点，不满意就立马走人，这个价位很难出口吗？”
“瞧您说的，我们都是明码实价，有什么难以出口的，又不是卖毒品。”方经理也有点火气了，说话有点不好听。
严肃耸了耸肩，觉得好笑：“我们在网上已经查询过了织锦缎的用处、种类和它的原材料，就是看看实物、问问价格。”
