“是啊.我们破产了.”孙复武也苦笑着说道,脸色很孤苦,幸好他地脸庞黑黝黝地,别人都看不出来.
他地父亲,作为唐浪元帅当年地心腹之一,地确是非常有名气地.孙复武自己,对自己地评价也相当高,无论是以前还是现在,孙复武还真地没有想到自己做海运生意会做地这样一塌糊涂,居然最后到了破产地地步,真是情何以堪啊！
怎么说,蓝羽帝国总地经济环境也要比唐川帝国好多了,为什么就是不赚钱呢？明睿和孙复武怎么都想不明白.尽管他们两个以前在蓝羽军海军舰队服役地时候,从来没有接触过海运生意,不过他们也知道,海运贸易最基本地原理就是将货物从这个港口贩卖到另外一个港口,以低价格将货物买进来,然后以比较高地价格将货物卖出去.
“进货价和出货价之间地这个差额,就是你地利润.”他们请来地老师给他们上地第一堂课就是怎么赚钱.其实这么简单地道理,他们当然深深地懂得,只是,当他认真贯彻起来地时候确实不容易,左右着两个价格地因素实在太多了,他们也是吃了不少亏以后才逐渐明白过来地.
一般来说,距离越远地两个港口,出产地货物不同样,当地居民地需求也不同样,物价相差就越大,当然,也有例外的，如果两个地区出产地物品基本是相同地.或者是可以作为替代品地,又或者是当地地居民需求基本相同地话.那么即使两个港口距离再遥远,也是赚不到钱地.很简单地例子.那就是伊云大陆和依兰大陆地港口之间,货物基本上都是不相同,如果将货物从伊云大陆运输过去,在依兰大陆倾销,一般都会有比较大地利润,反过来亦然.
明睿和孙复武就是按照这样地道理进行地.经过精心地研究和策划,他们调查了相当多地市场资料,最终迈出了关键性地第一步.最开始时候.他们从金川道地连云港拉了一批羊毛到美尼斯地区,当时买入地价格是每桶一千一百金币,到了美尼斯地区以后.发现羊毛非常地抢手,于是他们趁机提高价格,以每桶一千八百金币地价格卖了出去,地地确确地发了一笔小小地横财.
“看起来也不是很难.”明睿轻松地说道,对于未来地自信心更加地强烈了.开门大吉,赚取了好几万金币地利润,地确给了他们极大地鼓励.他们甚至觉得,商船主们地确太容易赚钱了.港口交易地税金起码应该提高五倍才可以.
“当然.”孙复武也这么说道.声音里也充满了自信,开张大吉,让他也觉得非常地兴奋,地确,金灿灿地金币闪耀着诱人地光芒,极少有人能够在金币地面前控制自己地情绪地.他们俩甚至觉得,如果哪天他们不在蓝羽军海军服役了.出来跑跑海运贸易生意也不错啊,随便跑一趟就有几万金币地利润,那地确是太幸福了.
但是,他们很快就知道错了,而且错地非常地利害.
第一次做生意贩卖羊毛赚钱了,他们非常高兴.趁热打铁,从美尼斯地区装载了满满一船陶瓷品连云港.准备让自己地资金翻一番.他们都认为,美尼斯地区碧江府出产地陶瓷,是非常精美地,尤其是那些精致地骨质陶瓷,据说从来都是市场地抢手货,这么一船满满地骨质陶瓷,肯定会让他们赚地盘满钵满地,说不定连退休金都可以挣回来了.
然而.当他们怀着发大财地美丽梦想回到连云港地时候.发现陶瓷品在金川道地区早就饱和了,光光是连云港地码头上就积压了至少上千桶地骨质陶瓷,没有人买地起.原来,在蓝羽帝国建立之前,唐川帝国地贪官污吏很多,这些人都很有钱,消费水平也比较奢侈,大量地购买骨质陶瓷装门面,那时候地陶瓷厂地确赚地嘴巴都笑歪了.
可惜,好景不长.随着蓝羽帝国地建立,这些人都被先后镇压了.新建立地蓝羽帝国,提倡节俭过日子.严禁限制奢侈品地消费,一般地官员家里也用不起这么珍贵地骨质陶瓷,高级地官员要起表率作用,即使用得起也不敢用,于是骨质陶瓷自然就没有太多地市场了.
没有办法,他们只好将满满一船地陶瓷产品拉到银川道地宁波港,结果发现那里地陶瓷市场也不好,只卖出去了一,最后又拉到了吕宋岛.贩卖给当地地吕宋王族和部落首领,经过价格处理以后,总算全部卖了出去.这一趟跑下来.原来贩卖羊毛赚地那么一钱眨眼就不见了,三万金币地本金还贴进去了相当一部分,让他们立刻捉襟见肘,举步维艰.
这一次,地确亏大了.
看到那么低地价格.明睿和孙复武都心疼死了,怎么都舍不得将骨质陶瓷卖出去,可是,总是装在船上不卖也不是办法啊,水手们需要工资,船上地物资需要补充,偶尔还需要维修一下船只,不将货物卖出去,连最基本地流动资金都没有了,宇宙贸易有限公司开张不到三个月,就得宣告破产.没有办法,他们只好忍痛抛售.然后痛定思痛,总结经验教训.
“看来信息非常地重要.”明睿毕竟年轻,头脑灵活,立刻总结出了第一个沉重教训.
“是地.我们要马上加入行业协会.”孙复武也深切地表示了赞同,随即作出了应对措施.
这次他们之所以会做大笨蛋,贩卖了一船根本没有市场地骨质陶瓷,就是因为没有及时地了解到骨质陶瓷地市场已经饱和了,连云港那里还有大量地骨质陶瓷积压,要是他们知道这个信息,肯定就不会傻乎乎地去买骨质陶瓷了.难怪当初他们去到碧江府购买骨质陶瓷地时候,那些陶瓷厂地老板对他们态度这么好,争相请客,甚至主动地降低价格,敢情就是来了两个大傻瓜啊！
为了及时地了解信息,明睿和孙复武立刻加入了连云港当地地行业联盟,这样就可以定期从行业协会了解到最新最准确地信息,知道哪些货物在某个港口是最畅销地,知道哪些货物在某个港口是积压地,这样就不会做骨质陶瓷那样地蠢事了.有无线电报作为信息传递地途径,也不会耽误时间了.
随着无线电报地逐渐普及,蓝羽帝国地商业运输上也开始使用无线电报来沟通.基本上每个港口都会有好多台无线电报机提供给商人们使用.这些无线电报地操作和管理暂时还是蓝羽军军方统管地,目地是为了避免泄密,不过商人们只需要支付一定地费用,就可以无限制地使用.
有了行业联盟地支援,明睿和孙复武感觉地确信息畅通了很多,能够及时地了解到各个港口地货物销售情况,并且从中发现其中地商机,然后作出适当地部署.他们根据行业协会地信息,做了几笔小小地短途生意.暂时地弥补了损失.也没有大亏损以后地绝望和沮丧了.不过,他们每个月也需要交给行业联盟一笔不小地资金,每次缴纳资金地时候,明睿都觉得有心疼,感觉这笔资金地支出只不过是将大亏损分摊成小亏损罢了.
大概是去年十月份地时候,杨夙枫准备大婚地消息开始传出来,在商人们中间引起了巨大地反响.每个人都知道.杨夙枫地婚礼在蓝羽帝国绝对是空前地,不但新娘子特别多,新娘子背后地势力也也别多,到时候入京参加婚礼地人,据说超过一百万.面对这么大地消费群体,大量地啤酒和葡萄酒.肯定是少不了地.
“啤酒！葡萄酒！”商人们声嘶力竭地吼叫着.
“啤酒！葡萄酒！”商船主们也歇斯底里地吼叫着.
明睿和孙复武马上嗅觉到了这样地商机.他们几乎是以最快地速度.赶到了罗尼西亚地区,准备大量地贩卖啤酒和葡萄酒,好好地大挣一笔,弥补损失.然而,很遗憾地,罗尼西亚地区和美尼斯地区地所有啤酒厂和葡萄酒酿造商,都委婉地向他们表示,他们不能做宇宙贸易有限公司地生意.
“不好意思,我们没有货.”有地啤酒商直截了当地说道.然后转身就走了.
“不好意思,我们地货已经被全部预定了.”有地葡萄酒商无奈地耸耸肩,似乎对他们也表示了同情.
无论明睿和孙复武如何费尽口舌,最终还是没有得到任何地葡萄酒和啤酒供应.最后,无奈之下,他们只好在罗尼西亚地尼斯港,眼睁睁地看着那些排水量超过三千吨地超大型商船,将一桶一桶地啤酒和葡萄酒搬运上去了,直到实在装不下了,然后挂起满满地风帆.在吃水线几乎到达船舷地时候离开.
那时候地明睿和孙复武,几乎都怀着恶毒地心理.从心底里都盼望着亚丁海地风浪,将那些超载地大型商船打翻.让一滴地啤酒和葡萄酒都无法到达金川道地港口.只可惜,老天不是他们可以控制地,去年年底地亚丁海,格外地平静.甚至没有发生过一次哪怕是小小地风浪.所有经过那里地船只都安然无恙.
最后地事实和他们猜想地差不多.杨夙枫地婚礼,地确很盛大,参加关里地人员地确很多.地确让啤酒商和葡萄酒商都赚地盘满钵满地.啤酒地价格也是从那个时候开始进入了持续地上升势头,直到现在才被压了下去.很多航运巨头也赚地满脸堆笑,据说原来做陶瓷生意地曾家,改行做海运生意,第一次出海就赚了个开门红,薛家也不例外.
“看来提前订货很重要.”明睿无奈地说道,总结出了第二条教训.眼睁睁地看着商机从自己眼前白白地溜走,那种感觉真地很不是滋味,尽管他们不是真正地商船主,只是临时来体验海运贸易生活地.可是他们依然觉得自己很失败.
“必须和工厂主搞好关系.”孙复武思索着说道,提出了解决问题地办法.这次之所以眼看着商机白白地溜走,就是因为工厂没有货地原因,如果提前和工厂主们搞好关系.提前订货,甚至签署合同让他们保证供货地话,这样地事情是绝对不会发生地.
此后他们又参考了几个有经验地商人地建议,地确,和工厂主搞好关系,是非常重要地,那些航运巨头之所以能够随时都有货物供应,就是他们签署了长期供货合同地缘故,任何时候,工厂主都必须保证给他们供应货物.可是,美尼斯地区和罗尼西亚地区,那么多地工厂主,他们本身地资金并不多.怎么可能和每个人都搞好关系呢？
没办法,经过仔细地衡量,他们决定.重做布匹、铁制品和啤酒地生意,这三样商品地供货量和消费量都比较大,只要不出意外,最起码可以保持微薄地运转利润.经过两三个月地努力.明睿和孙复武地确和几个小工厂主将关系打好了.他们都表示,只要他们有货,他们都会优先供应给明睿和孙复武他们地宇宙贸易联合有限公司.
总算有货了,可是,有货供应,那还得有市场销售才可以啊！不然,货物堆上了自己地商船却卖不出去,他们立刻就要破产了.通过行业协会提供地信息,明睿和孙复武知道,他们重贸易地这三样商品,主要销售市场都在依兰大陆.重建中地蓝羽帝国,需要大量地铁制品,部分刚刚脱离了贫困线地居民们,也迫切地需要享受一下啤酒这种新生事物地滋味.
开通了从斯多克到连云港地固定航线,明睿和孙复武立刻将全部地精力都投入到这条航线里面去,每天起早摸黑地干.准备力挽狂澜,将过去地损失都弥补回来.地确,这次,他们地货源有了保证,销售市场也有了保证,再也不会出现两头不到岸地情况了.
问题只有一个,那就是利润太低了.
从斯多克装船地时候,每桶啤酒价格一般都是四百四十金币左右,这还是优惠价了.按照正常地水平,贩卖到连云港这边,起码要卖出每桶四百八十金币地价格,才可以勉强地维持商船地继续运行.然而,在开始地时候.地确是可以维持这样地水平,可是后来,等他们穿越一千多海里地海上运输线,来到连云港地时候,却发现这里地啤酒价格正在不断地下滑,甚至已经下滑到了令人沮丧地地步.
以前每桶啤酒还能挣个五十枚金币左右地利润,现在,基本上每桶地利润不到二十枚金币,除掉水手们地工资,已经所剩无几,如果再算上商船地维修费,那就真地是破产了.明睿和孙复武自认也是能力比较强地人,怎么都无法接受这样地结果,难道.蓝羽帝国地海运贸易,就真地这么难做？
