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第137节(2 / 2)

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“嗯,这招我当时倒是真没想到。赖总和沈部长的计划是见不得光的,他们预备向陆总汇报的与维西尔谈判破裂的原因一定与事实不符,六十万块钱和源代码并不是陆总感兴趣的,只是他们拿来促使谈判破裂的,他们会另外编造其他理由讲给陆总听,比如让陆总觉得大伤颜面的理由,而这就为我们留出了一个破绽,所以我当时的想法是你应该寻找时机求见陆总,使信息对陆总透明,将赖总和沈部长短路掉,这样起码能争取拿下合同,至于后遗症就留待以后再做工作。”

李龙伟也笑着说:“我也和他聊过,提议他找机会和陆总来个巧遇什么的,还帮他设计过遇到陆总头三句话怎么说,其实就像他昨天巧遇小陆是一个道理,可是他怎么也鼓不起勇气,别说创造机会巧遇了,他对陆总简直是避之犹恐不及。”

一名当初被罗杰招来的销售人员问李龙伟:“larry,既然陆总这么重要,为什么roger还有ice那帮人都没有去做过陆总的工作呢?”

坐在对面的杨文光冷笑一声,说:“水平问题吧,大概这也是一个偶然因素petitor的疏忽让小薛捡了个便宜。”

洪钧看一眼李龙伟,见他面带尴尬,知道他觉得不便当着下属的面评论罗杰,刚要代他作答,会议桌上的内线电话响了,洪钧按下免提键,里面传来玛丽的声音:“jim,ck在线上,您现在能接吗?”

“你告诉他我在开会,让他过段时间再打来吧。”洪钧的脸上显出一丝不快,他猜到ck会来电话,但没想到会这么快,也实在太急不可耐了。

洪钧把被这个插曲影响了的情绪稍作调整,说道:“的确,竞争对手的表现在影响项目成败的诸多因素中是很重要的一条。每个sales的能力和精力都是有限的,有的只适合与某种特定类型的客户打交道,有的就比较‘广谱’一些,形形色色的人都可以应对。roger和客户的中层沟通比较自如,与陆总打交道会让roger不舒服不自信,他自然而然就把工作重点放在沈部长身上;另一方面,凡事都有利弊,roger搞定了沈部长也就不得不受沈部长的制约,因为沈肯定不希望roger再去做他老板们的工作。假设小薛是最早接触澳格雅的,他一定也会把沈部长作为主攻对象,而如果roger在后期介入并发现沈部长已被小薛搞定,他也只能硬着头皮去找赖总而ice的俞威就会去找陆总,那恐怕就会是截然不同的结局了。所以,不要简单地以介入项目的时间早晚来判断胜负前景,先入虽可能为主,后来也可能居上。”

小薛却没有留意洪钧最后这句话,他的心思被“俞威”这个名字带走了,似乎有些后怕地说:“俞威算不算是个‘广谱’的?他应该能把沈部长、赖总和陆总都搞定吧?元旦那天我还真以为他是奔澳格雅去的……”

众人因不知其中原委一时都沉默了,洪钧也不禁若有所思,俞威带着苏珊在元旦杀奔杭州,却始终没有在澳格雅现身,他们的目标究竟是哪里呢?洪钧在心里把目前浮出水面的项目挨个捋了一遍,仍旧是一头雾水,便打算向ck通报一声,浙江眼下是ck的地盘了。

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